SUV是“運動型多功能汽車”的英文縮寫，此車型品類已風(fēng)靡世界數(shù)十載。如今，面對智能化、網(wǎng)聯(lián)化等新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)起云涌，以及汽車消費升級趨勢的持續(xù)推進，SUV品類的創(chuàng)新升級將駛向何方？去年底上市即熱銷、1月勁銷10085臺的“新科技旗艦SUV”哈弗神獸，便成功走出一條創(chuàng)新之路：用戶為根、科技為本、產(chǎn)品為王。這不僅是一條口碑與銷量雙贏的穩(wěn)健增長之路，也是一條創(chuàng)新驅(qū)動、可持續(xù)、正循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)之路。

用戶為根：?讓年輕人成為代言人，用新科技驅(qū)動創(chuàng)新升級

誰堅持用戶第一，用戶就讓誰市場第一。哈弗品牌秉持用戶至上理念，踐行與用戶共創(chuàng)，不斷創(chuàng)新求突破，累計銷量已超700萬輛，是名副其實的“中國SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者”。哈弗神獸作為哈弗品牌的重磅新作，正是深化與用戶共創(chuàng)的成果。在研發(fā)設(shè)計階段，哈弗神獸就邀請SUV現(xiàn)有用戶及潛在用戶參與，認真聆聽他們對傳統(tǒng)SUV的改進意見以及對新一代SUV的期許，最終確立了科技型SUV的品類細分與“新科技旗艦SUV”的產(chǎn)品定位。

SUV經(jīng)過多年發(fā)展，在傳統(tǒng)技術(shù)體系上對動力、底盤、轉(zhuǎn)向等構(gòu)件繼續(xù)進行創(chuàng)新改進，已很難使駕乘體驗獲得質(zhì)的飛躍，需要注入新的技術(shù)基因，方興未艾的智能化、網(wǎng)聯(lián)化等新技術(shù)應(yīng)用正是助推SUV品類轉(zhuǎn)型升級的新動能。對此，本就在電子信息技術(shù)浪潮中成長起來的年輕一代消費者有著更強烈的需求，他們將成為新科技品類SUV的擁躉者。并且，在消費升級熱潮中，他們對產(chǎn)品的精美質(zhì)感與迭代升級也有著格外的推崇。正是依據(jù)這些用戶為根的市場洞察，年輕、精致、新科技、旗艦等關(guān)鍵詞成為哈弗神獸的市場營銷要素。

科技為本：對接需求痛點，用高階智能科技樹立旗艦標桿

百余年的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展實踐證明，科技創(chuàng)新是推動汽車產(chǎn)業(yè)不斷向前的恒久動力。正因如此，哈弗品牌對科技創(chuàng)新堅持不遺余力的“過度投入”，積聚了諸多穩(wěn)居行業(yè)前列的優(yōu)勢技術(shù)資源。哈弗神獸“新科技旗艦”核心競爭力的構(gòu)建，便是依托檸檬與咖啡智能兩大行業(yè)領(lǐng)先平臺以及頭部科技企業(yè)合作伙伴的科技賦能。在此基礎(chǔ)上，哈弗神獸對接人們的駕車需求痛點，通過科技平權(quán)進擊，用高階智能科技樹立了15萬級SUV的旗艦標桿。

比如智能過彎、智能循跡倒車、智能泊車等高階智能科技應(yīng)用，為高速疲勞駕駛、倒車難等駕車需求痛點提供了有效解決方案，但近年來主要搭載于BBA等高端車型上，而哈弗神獸則將其領(lǐng)先一步地裝備到15萬級SUV上，讓廣大消費者，尤其是年輕消費者，超值盡享智慧出行帶來的愉悅。設(shè)想一下，通過手機即可遙控完成座駕的自行泊車入位與車位。此刻的哈弗神獸儼然一部移動的智能終端，徹底顛覆了傳統(tǒng)SUV。有沒有心神振奮的驚喜？

產(chǎn)品為王：對標售價20萬+B級車，越級打造超乎市場預(yù)期

隨著市場競爭的日趨激烈，各種營銷手段層出不窮，但真正可持續(xù)、成功的營銷一定是建立在過硬產(chǎn)品力基礎(chǔ)之上的，“產(chǎn)品為王”的營銷綱領(lǐng)永不過時，哈弗品牌暢銷不衰、累計銷量超700萬輛的市場佳話，便是有力佐證。哈弗神獸對標售價20萬+B級車，實施全面的高端化越級打造，正是為了構(gòu)筑超越同級的硬核產(chǎn)品力，在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

哈弗神獸售價僅13-16.7萬元，但整車質(zhì)感足以媲美B級車。比如顏值上，在“超時空鋒銳美學(xué)”設(shè)計語言下，與售價二三十萬的車型并駕齊驅(qū)，哈弗神獸的氣場絲毫不落下風(fēng)?？臻g上，哈弗神獸的軸距長達2800mm，達到了B級車尺寸標準，寬敞舒適的駕乘空間與充裕實用的儲物空間均超越同級。動力上，哈弗神獸2.0T車型百公里加速僅需7秒的成績，秒殺不少同級燃油車。配置方面，與奔馳同款的懷擋、燕飛利仕品牌音響等高端配置，以及同級最大25英寸HUD科技抬頭顯示等科技配置，共同營造出高品質(zhì)生活的氛圍。

結(jié)語：

從市場營銷的維度看，哈弗神獸秉持的用戶為根、科技為本、產(chǎn)品為王，實際上是立足市場原點的正向務(wù)實創(chuàng)新。而就是這種夯筑硬核競爭力的實干之舉，才是中國汽車自主創(chuàng)新實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。相信在此路線下，哈弗神獸定將繼續(xù)乘勢而上，收獲科技品類SUV更多碩果，扎實助推哈弗品牌取得更多突破。